王述杰
今年初以來，在鋼鐵行業競爭日益激烈的背景下，河南鋼鐵集團安鋼營銷中心以黨建為引領，將黨的政治優勢轉化為企業發展優勢。4月份，安鋼營銷中心交出了一份亮眼的成績單：產銷率達到100.21%，其中高線、中板、卷板等多個產品線表現優異，產銷率均超過100%。此外，該中心的特鋼銷量占比達61.69%，鎖價訂單比例達28.41%。
凝聚共識，激發內生動力?！耙允袌鰹閷?、以客戶為中心、以效益為核心、以訂單為王”是安鋼營銷中心的經營理念。為使上述理念得到推行，該中心通過黨課學習、專題研討等形式，深入貫徹集團“1356”（一個目標、三大任務、五大舉措、六大愿景）發展戰略，深度融合“四融三比雙印證”（四融指思想認知融合、目標任務融合、考評監督融合、服務保障融合；三比指比業績、比擔當、比創新；雙印證指經營業績提升體現黨建成效，黨建品牌響亮反映企業發展成果）黨建工作法，把“提升服務、規范管理、強化執行”的作風建設要求轉化為推動工作的內生動力。
在思想引領方面，安鋼營銷中心充分發揮黨組織的戰斗堡壘作用，通過多種形式的學習活動，讓每一位職工深刻理解公司戰略目標，明確自身職責使命。該中心的支部書記帶頭講黨課，結合實際案例剖析市場形勢，幫助職工樹立正確的市場觀；定期開展專題研討，鼓勵職工暢所欲言，提出合理化建議；開展“銷售部部長、產品室經理擂臺賽”，講好安鋼故事、安鋼產品的故事，以先進事跡凝聚奮進力量，以模范人物樹立精神標桿，不僅增強了職工的責任感和使命感，還提升了團隊的整體戰斗力。
構建傳播矩陣，營造濃厚氛圍。為了更好地動員全體職工投身營銷工作，安鋼營銷中心構建起“線上+線下”立體化傳播矩陣，形成全域覆蓋的宣傳動員網絡。在線上，該中心充分利用微信公眾號、視頻號、抖音等平臺，及時發布市場動態、銷售業績、先進典型等信息，激發職工的工作熱情。在線下，該中心通過“嘉獎令”、電子大屏等方式，營造出比業績、比擔當、比創新的良好氛圍。
特別是在“黨員先鋒崗”活動中，安鋼營銷中心的黨員干部們率先垂范，主動承擔急難險重任務，在鋼坯資源緊張、市場波動的關鍵時期，帶領團隊迎難而上，搶抓訂單。僅在第1季度，該中心通過購坯軋材就實現利潤7000萬元。安鋼營銷中心黨員干部們的事跡鼓舞了身邊的同事，誠如該中心一位銷售人員所說：“看到黨員們這么拼命，我們還有什么理由不努力？”
領導帶動，強化責任擔當。領導班子成員是營銷工作的“領頭雁”，他們的行動影響著整個團隊的表現。為此，安鋼營銷中心要求班子成員建立基層聯系點，定期深入一線了解情況，解決實際問題，同時組織黨員成立攻關小組，針對重點客戶、重點項目進行專項突破。
在某大型水利工程項目投標過程中，安鋼營銷中心黨總支迅速組建了一支由黨員骨干組成的攻堅團隊。他們加班加點研究招標文件，精心準備投標方案，最終成功中標林州某抽水蓄能工程1.3萬噸水電用鋼，體現出該中心黨建促營銷的成效。
精細化管理，提升執行力。有了思想上的統一、宣傳上的造勢和領導的帶動，后面就是如何調動全體職工的積極性了。安鋼營銷中心通過實施班前會制度精準傳導公司戰略，運用“四融三比雙印證”黨建工作法強化過程管控，推行周接單計劃管理凝聚銷售合力，構建起層級聯動、步調協同的作戰體系。
此外，安鋼營銷中心還成功開拓了一批新客戶，并與老客戶建立了更加緊密的合作關系：管線耐候產品室通過長達10天的拜訪，承接江蘇某知名企業3.1萬噸訂單；高強板產品室與國內煤機龍頭企業達成深度合作，4月份訂單量達到3.8萬噸，創近年來單月銷售的紀錄。
下一步，安鋼營銷中心將繼續深化黨建促營銷工作，以更加堅定的信心、更加務實的作風、更加有力的措施，不斷開創黨建工作新局面，為企業高質量發展注入強勁動力。
《中國冶金報》（2025年05月28日 04版四版）
