“山鋼始終是我們優先選擇的供應商”

2024-12-24 08:10:00

　　本報記者劉芳通訊員亓迪趙越

　　江蘇徐州，一座有著“中國工程機械之都”美譽的城市，其工程機械產業歷史悠久，產業規模龐大，而豐富的用鋼需求也使其成為眾多鋼廠的必爭之地。

　　在這里，山鋼與某戰略用戶親密牽手。合作10余年來，雙方在營銷、生產、技術等多方面實現常態化高效互動交流，山鋼的型鋼明星產品履帶鋼，更是憑借著硬核質量、研發和服務，占據了該用戶采購份額的近90%。

　　近日，《中國冶金報》記者趕到徐州，探究山鋼與戰略用戶如何相互賦能、協同共贏。

　　“山鋼是我們的

　　‘老朋友’和‘家里人’”

　　步入用戶產品展區，一件巨型履帶底盤樣品瞬間吸引了記者的目光?！霸诠こ虣C械制造中，履帶制造是關鍵的一環。我們履帶底盤用的履帶鋼，基本都是山鋼的型鋼產品?！痹撚脩羝髽I采購部負責人介紹，“山鋼是我們的‘老朋友’和‘家里人’，如果用一個詞形容雙方這種穩固緊密的合作關系，我覺得可以說是‘唇齒相依’?！?/div>

　　“在產品定制化方面，我們給山鋼機械用型鋼出了不少‘考題’，山鋼用高分‘答卷’為我們產品的更新換代提供了技術支撐和材料保障，同時我們也為山鋼提供了更廣闊的市場?！痹撚脩羝髽I采購部負責人表示。

　　“用戶的需求就是我們的追求，客戶的意見就是我們的改進方向?！鄙戒摴煞轄I銷總公司業務主管竇磊表示，近年來，山鋼持續深化QCDVS（質量、成本、交付、品種及服務）定制化服務模式，實施“一戶一品一表”，面對用戶差異化要求，提供針對性增值服務。

　　由于其加工使用的特殊性，履帶產品用材對強度、耐磨性等要求較高。山鋼組建產銷研關鍵團隊，聯合該戰略用戶技術研發單位，圍繞多類齒形履帶的研發進行專題攻關；對批量供應的產品規格，聚焦物理性能和產品外形優化開展專項攻關，不斷改進生產工藝?！拔覀冇惺裁葱枨?，山鋼總會第一時間反饋，從工藝、技術、設備等方面通盤考慮，實施系統優化，持續滿足我們的最新需求?！痹撚脩羝髽I制造管理部負責人對山鋼贊不絕口，“目前，我們雙方又簽訂了多個新產品的技術協議，進一步豐富了我們產品的應用場景?！?/div>

　　“對山鋼的產品

　　充滿期待”

　　“您認為山鋼還需要在哪些方面進一步改進和完善？”面對《中國冶金報》記者的提問，該用戶企業制造管理部負責人提出了中肯的意見：“山鋼的產品實物質量好，具有較強的競爭優勢，山鋼始終是我們優先選擇的供應商，但有時候產品表面質量會出現一些波動。下一步，希望山鋼能夠在表面質量控制提升方面再精益求精?！?/div>

　　當了解到目前山鋼正以問題為突破口，制訂針對性改進措施時，該用戶企業制造管理部負責人表示：“山鋼一直以來都沒有讓我們失望過，我們對山鋼充滿信心，對山鋼的產品充滿期待?！?/div>

　　攜手共進、“合”以致遠。據悉，為深化合作關系，今年下半年，雙方在創新商務合作模式方面進行了積極探索?！跋乱徊?，我們還計劃共建研發平臺，通過定期開展技術交流，為我們產品的升級換代提供定制化鋼鐵材料，加速實現輕量化升級，共同推進綠色低碳高質量發展?！痹撚脩羝髽I制造管理部負責人對雙方未來的合作前景充滿希望。

　　《中國冶金報》（2024年12月24日 08版八版）

來源：中國冶金報-中國鋼鐵新聞網

編輯：宋玉錚

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