本報訊 近日，山鋼股份方面傳來消息，截至目前，山鋼型鋼履帶鋼產品銷量完成全年指標的110%，提前完成2024年年度任務。
今年初以來，山鋼股份營銷總公司緊盯行業動態，超前謀劃、系統布局，建立市場快速反應機制，及時調整營銷策略。該公司型鋼產品經營體結合型鋼產能、品種效益跟蹤測算及市場預判，把控接單節奏，明確以高端機械用鋼、工程結構用鋼等高端高效產品為主攻方向，緊盯行業頭部企業，深挖用戶需求，開拓新興市場。同時，各區域銷售公司瞄準履帶鋼下游需求，延伸銷售觸角，優化用戶“地圖”，精準需求“畫像”，對區域市場、目標用戶、競爭對手進一步梳理細化，通過差異化銷售策略、創新商務合作模式等，深挖老用戶存量、激活新用戶增量，全力跑出開拓終端市場“加速度”。截至目前，該公司累計走訪各領域相關用戶30余家，解決用戶問題80余項，與多家潛在用戶的合作取得實質性進展。
該公司還充分發揮型鋼經營體效能，堅持“以用戶為中心”，秉持“質量成就精品、精品支撐品牌、品牌創造價值”的質量理念，全面推進質量“一貫制”管理，建立排產組織、質量管控、生產保障、物流運輸的全生命周期管理體系，同時合同物流部門通過優化訂單排產組織，深挖產線間品種規格協同潛力，做到極致降本、全力增效。與此同時，山鋼股份營銷總公司型鋼銷售部針對不同用戶的個性化需求，對國內某叉車企業、上海某機械制造企業等高端用戶，探索實施以加工配送等一站式服務舉措，全力為用戶創造價值；積極推行技術營銷服務，建立履帶鋼用戶應用場景數據庫，為廣大用戶提供最優產品替代方案，以用戶結構高端化倒逼產品提檔升級。今年初以來，山鋼定制化研發的獨有領先履帶鋼累計銷量破萬噸。
“型鋼作為山鋼‘拳頭’產品，必須發揮產銷研強大合力，加大‘高端化＋差異化’產品研發推廣力度，牢固樹立型鋼產品系列化、專業化、精品化、國際化比較優勢，持續鞏固型鋼產品國內市場領先地位?！鄙戒摴煞轄I銷總公司型鋼銷售部經理尹虎自信滿滿地說。 （呂濤 趙越 朱宏政）
《中國冶金報》（2024年12月12日 04版四版）
